明确新思路，再上新征程 ——苏州市服装业商会召开会长办公（扩大）会议

清风徐来

7月6日下午，苏州市服装业商会会长办公（扩大）会议在常熟国际饭店召开，陈斌会长、陈开恩监事长、邓敦艾秘书长、何振球书记；常务副会长单位新华伟业潘伟民、爱慕王华、飞昵长马金皎健、玛维莎徐勇、盛亿马朱立余、昭奈华裕赵龙芬；副会长单位百成汇朱静吉、迪欧罗玲朋、杭迪王桂青、阿里巴巴朱美娇、江苏志远季怡情、绅贵瞿建恩，顾问单位苏大纺织与服装工程学院蒋晓峰、江苏通税(苏州)律师事务所程晓艳以及理事、会员单位代表39人出席会议。苏州市纺织工业协会秘书长吴庭浩、办公室主任朱林森，常熟市纺织服装协会顾清应邀参加会议。

会议分三个阶段进行。

第一阶段：提出商会第二届理事会工作指导思想和工作重点，邓敦艾秘书长主持。

【邓敦艾秘书长主持第一阶段会议】

商会党支部书记何振球受班子委托，谈了第二届理事会工作的指导思想和重点工作设想，供会议讨论并希望大家提出意见建议以便进一步充实完善。具体为三个方面：

【商会党支部书记何振球谈第二届理事会工作的指导思想和重点工作设想】

一是坚持政治建会。商会年初建立了党支部，实现了党的组织和党的工作全覆盖，作为一个功能性党组织，要努力宣传党的主张，贯彻党的决定，参与商会管理，并与企业党组织建立党建联盟，把握政治方向，发挥应有作用。

二是坚持两个始终。始终坚持联盟创造价值的立会宗旨，始终坚持学习交流分享的会务主题，以共同的价值观凝聚会员企业，以敏锐的眼光发掘会员企业的长处和特点，组织经常性的、多层次的交流活动，使商会这个平台发挥更大的作用，使会员企业获得更多的收益。

三是做好三项重点工作。第一是要组织多层次的学习交流分享活动，除了大型的、全局性的会议外，要更加注重组织专业型的、有针对性的会务活动，如专业委员会活动，青年企业家活动等，做到有的放矢，提高实效性；第二是要继续加强新会员的发展工作，商会会员企业从建会时的68家发展到现在已有198家，接下去要重点发展有特点、有发展后劲的优秀企业入会，同时要研究融入长三角一体化中去，拓展视野，扩大影响；第三是要加强秘书处自身建设，既要保持优良的传统，又要不断创新工作，发挥好桥梁和纽带作用，既传递班子要求，又反应会员呼声，为企业排忧解难，同时要做好年轻接班人的培养工作。

第二阶段：交流当前服装产业形势，何振球书记主持。

对于当前服装产业形势，大家结合各自领域进行了交流分析。

新华伟业潘伟民：企业产品都是品牌女装，多年来注重设备投入和更新，自动化程度高，在行业内走在前头，同时还注重人员培训，要求管理人员做行家里手，能实践操作，商会是一个很好的平台，希望和大家多交流，相互学习，同时也希望组织跨界交流，拓展思路，提升管理。

【新华伟业潘伟民】

盛亿马朱立余：今年针织羊毛行情走势复杂，特别是上游原材料供应紧张，与往年相比周期明显变长，对企业有影响，对此在研究调整应对策略，明确未来发展方向，主要是开发上进一步加强力度，丰富产品，提升水准，与此同时通过直播渠道展示产品，宣传企业，扩大影响，效果不错。

【盛亿马朱立余（左）】

阿里巴巴朱美娇：服装行业局部的形势、一段时间的形势会有波动，但大趋势不会变，总的是向好，现在企业人员稳定，订单饱和，量未减、质提升，是一种好的趋势，关键是坚持自己的定位，做好自己的产品，加强企业的管理，提升企业的效益。

【 阿里巴巴朱美娇】

麦代服饰魏建均：麦代是新成立的一家服装企业，产品涵盖男装女装，因为有一个富有经验的、充满活力的团队，大家理念一致、目标一致，齐心协力，同时整合了源艺包装的资源，所以麦代实现了快速、高起点的起步，像企业的设备都是最新最先进的，企业的招工也实现了一步到位。

【麦代服饰魏建均】

绅贵瞿建恩：绅贵近年来压缩了规模，但做到产能不降，主要原因是做好了资源整合，虽然精简了本部的人员，但保留了整个系统，使企业能够更加高效运转，如根据本地劳动成本上升人力资源紧缺的实情，及时走出去布点，现在外地的三个点运行良好。在做好服装本业的同时也已经开始向高科技领域进军并已取得初步成功。

【绅贵瞿建恩】

百成汇朱静吉：服装人都有一个品牌梦，百成汇做男装、做羽绒服有很好的底子，但仍然坚持创品牌，如“33”是百成汇的第三个品牌，也是一个有独特个性、理念的品牌、潮牌，现在的年轻人有自己的理念、自己的追求，服装人要以开放的态度去看待客户，要注重研发，坚持理念，给品牌注入灵魂，这才是企业的核心竞争力。

【百成汇朱静吉】

杭迪王桂青：这些年来在商会获益很多，也进一步明确了企业的发展之道，就是注重开发、明确定位、盯住目标不动摇，扎扎实实做好自己的产品，不会盲目跟风，因此企业一直能稳定发展，今年订货理想，还增加了一个班组，接下去就是要把年轻人培养好，把产品做好。

【杭迪王桂青】

飞昵长马金皎健：飞昵长马位于羊毛衫小镇临湖，有悠久的历史，产品主要销往日本、欧美，当前外贸形势对企业影响不是很大，总体上还是趋于平稳的，现在企业主要做两件事，一是在人员精简的基础上努力扩能增效，使企业轻装上阵，健康发展；二是打造的反映临湖羊毛衫特色小镇历史的“临湖毛衫文化馆”、集中展示羊毛衫生产全过程的微缩版的“透明工厂”以及经过升级改造的“悦融工坊”工厂店，实现产销接轨、内外贸并重、文旅融合。

【飞昵长马金皎健】

玛维莎徐勇：玛维莎是新晋品牌，做西装定制，走轻奢路线，目标是让更多的普通人圆一个“奢侈”梦，现属于发展爆发期，去年并购了著名定制头部企业“裁圣”，今年以来以每月新开10多家加盟店的速度发展，在商会内部也已经有许多企业合作，希望大家一起用好这个平台，有更多的信息分享，有更多的资源整合，有更多的机会合作。

【玛维莎徐勇】

威仕包装华秋郁：进入商会以来一直在了解商会的兄弟企业，看到大家比想象中的还要积极向上，更增添了给大家做好服务员的信心，以前威仕包装的客户主要集中在汽车零部件、医药、电子产品等领域，近年来又开始为电商服务，服装是苏州地区的传统产业，相信外包装需求很大，因此非常愿意向这方面拓展，为服装企业做好完善、优质、周到的相关服务。

【威仕包装华秋郁】

骏升陆宏亮：今年服装形势总的向好的方向发展，这基本上是大家的共识，但要关注几个问题：一是订单饱和特别是外贸订单，原因在于疫情使东南亚竞争对手出现很多问题，很多订单回流到国内，这恐怕会持续一段时间；二是招工难，人员老化问题突出，总的从业人数减少，这将倒逼我们走智能化之路；三是要关注一些“风口”，如跨境电商，有许多快速崛起的成功案例，而且它的毛利率很高，值得我们高度重视。

【 骏升陆宏亮】

交流会上，苏州市纺织工业协会秘书长吴庭浩介绍了纺织工程系列中、初级职称评审的有关事项，该评审工作由苏州市纺织工业协会承担，他强调这是企业推动人才建设的义不容辞的职责，也是企业培养人、留住人的重要举措，像天源是第一家要求员工评职称的企业，希望大家为有追求的年轻人提供和创造机会。

【苏州市纺织工业协会秘书长吴庭浩】

江苏通税(苏州)律师事务所程晓艳主任介绍了如何在法律基础上做好企业的财税规划，实现企业利润的最大化，江苏通税(苏州)律师事务所愿意随时为大家做好相关服务。

【江苏通税(苏州)律师事务所程晓艳】

在大家充分发言的基础上，陈开恩监事长对交流发言做了简要小结。他指出，因为近两年来市场波动大，大家考虑产品的更多一点，但未来随着年轻人的成长，大家要有更大更新的视野，放更多一点精力在行业的可持续发展上，未来的年轻人对消费认知会和我们有不同的关注重点，我们可能只会关注产品的质量、款式等，但年轻人还会关注材料来源、创新性、如何生产出来的等等，因此我们要研究他们的生活方式、思维模式、品牌文化等，给企业导入可持续性。另外在未来人员减少、需求多样化增加、品质要求提升的情况下，大家在强调设备的同时，更要重视人才的引进和培养，因为设备需要人来操控并开发它的功能，要做到了解人、了解设备、了解客户，这样才能扬长避短，发挥出企业的综合优势。

【陈开恩监事长】

第三阶段：陈斌会长总结，陈开恩监事长主持。

陈斌会长首先对上届班子的付出和取得的成绩、对陈开恩会长的带头作用表示感谢，对秘书处的工作表示高度肯定，对邓敦艾秘书长关键时刻的担当表示敬佩，对苏州市纺织工业协会吴庭浩秘书长热情为我会服务，助力我会人才建设表示感谢，对大家冒着酷暑前来参加会议表示感谢，这是商会向心力、凝聚力的体现。对商会工作，陈会长强调了3点：

【陈斌会长总结】

一是正确定位，不攀比。许多老总谈到企业的定位问题，这很重要，企业的大小、发展的快慢都是相对的，关键是认清自我，做出特色，形成优势，体现竞争力。盲目攀比或盲目跟风带来的危害有许多沉痛的教训，我们要牢牢记取，今后有机会可以作为反面教材来警醒大家。但是不攀比不等于不参与竞争，也不等于安于现状。服装行业是最传统的行业也是竞争最激烈，全球化、市场化程度最高的行业之一。既然置身服装行业，就要做好自己，直面竞争，接受挑战。对当前服装业形势，同意大家总体向好的判断，因此我们应保持谨慎乐观的态度。

二是关注年轻人，培养接班人。关于抓好二代接班的问题，商会从成立之初就已经提出，也做了一些工作，取得了一定的成绩，有擅长某一方面的，但真正能全面接班的还不多，还要下功夫。对此，我们要从不同的角度去看，不能光埋怨年轻人怕苦不肯接班，也要看到他们有新思路新想法，接受新事物快的一面，关键是要多给他们提供学习、锻炼、实践的机会，像今天来了很多年轻人就是一个很好的现象，今后也可以专门组织年轻人参加的活动，为他们搭建舞台，让他们交流提高。另外更要看到年轻人的优势，比如他们有很强的规则意识和诚信观念，他们在信息化时代成长，这对于建设现代企业都是得天独厚的先天优势，我们能做的是因势利导，让他们热爱服装事业，激发出他们的能量。

三是要专业专注，实干兴邦。交流中大家谈到服装业是一个永远有前途的产业，投身这个产业就要热爱这个产业、专注这个产业。何振球书记刚才讲到商会建立了党支部、要坚持政治建会，服装人的政治是什么，就是做好自己的企业，实现产业富民，实业兴邦。现在服装产品需求更加个性化、细分化、差异化，需要我们做的事情很多，可以提供我们发展的空间很大，服装人专注于自己的领域，完全可以大有作为。

陈斌会长最后希望全体同仁要诚信做人、诚信经营，商会要继承好的传统，推出新的举措，赋能会员企业，回报会员企业。

这次会议是商会换届后的第一次会长办公（扩大）会议，既提出了商会工作思路，又分析了服装产业形势，无论对商会长期工作还是对企业现实都有很好的指导意义，相信有上一届理事会打下的坚实基础，有新一届理事会的开拓奋进，有全体会员企业的共同努力，商会工作一定会越来越好，会员企业发展一定会越来越好。

（本期摄影：朱林森）